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管理员
课程介绍: 本课程将带您系统地了解小红书的冷启动策略,帮助您从零开始打造自己的小红书账号。从账号定位、内容策划、发布策略、互动运营等方面进行详细讲解,让您掌握小红书冷启动的全过程。通过推文的学习,您将深入了解如何运用这些策略来提升账号曝光和粉丝互动。为您在大数据时代打造一个有竞争力的小红书账号提供全面的指导。 适合人群: 1.想做个人IP、对新媒体感兴趣的人 2.有自己的生意模式,想引流变现的人 3.想扩大公司势能,增强品牌影响力的公司 课程大纲: 01、认识提升:0基础也能玩转小红书 02、避坑指南:建议不要一上来就小红书 03、定位对标:对标账号看哪些维度 04、笔记发布:爆款笔记的关键要素拆解 05、数据分析:用渣男思维做小红书 正文:以问答的形式助力大家思考 01、认识提升:0基础也能玩转小红书 问题:01 为什么素人在小红书也有机会? 解答: 要说明这个问题首先我们要知以下关键词: 素人:接近普通人 KOL:关键意见消费者、能影响自己身边人产生消费行为 KOC:关键意见领袖、对用户的购买行为有较大的影响力 小红书创作者分布: KOC:小于5万粉丝、56% 腰部KOL:5为你-50万粉、41% 头部KOL:超过50万粉、3% 小红书的流量分发机制: 小红书是如何向用户推荐内容的? CES=点赞数1分+收藏数1分+评论数4分+关注数8分 不仅看粉丝数还看内容质量和用户反馈、信息来源:小红书商务部小红书分发模型及埋词 由以上数据得出小红书更关注新发布的笔记内容、所以在小红书素人也有创造爆款的机会 问题:02 不会拍照做视频、也能做小红书吗? 解答: 要说明这个问题首先我们要知以下关键词: 小红书有哪些内容形式? 图文笔记:创作门槛低、单篇花费时间少 视频笔记:内容信息量大、呈现要素更丰富 新手用哪种形式更好? 推荐选择低成本低门槛的图文创作 所以新手推荐图文笔记、不会拍照也可以玩小红书 问题:03 为什么小红书适合变现? 解答: 小红书用户注重生活品质、愿意购买价格高但可以提高生活品质的产品 问题:04 为什么高粉丝不等于高变现? 解答: 如果想靠广告变现、不同领域号的差别会很大、粉丝多并不一定有更高的商业价值比如: 读书号4万粉0变现、仅图书置换 美妆号1万粉单条广告报价1000+ 问题:05 小红书有哪些主流变现方式? 解答: 01:接广告、到达1000粉后就可以开通蒲公英、这个是小红书官方接广告平台 02:卖货、在创作中心-开通店铺-开通后会显示在主页 问题:06 新手做小红书要注意什么容易踩的大坑有哪些? 解答: 01没系统学习就开始更新、抓不住流量:导致无法变现 02没选对内容形式 太累太难更新不下去:导致更停 03只知道出内容、不复盘、不关注数据:导致原地踏步 问题:07 如何培养创作者思维? 解答: 01主动搭建对标库 02用输出倒逼输入 03从爆款迁移运用 问题:08 如何分析对标、站在巨人的肩膀上? 解答: 找对标不等于抄袭洗稿、而是提炼创新 心理学上关于成功模仿的四要素: 观察:注意榜样的某个(想模仿学习的)行为 保持:记住这个想要学习的行为 复线:多次(3-5次)练习这个行为 动机:练习过程中的反思与总结 02、避坑指南:建议不要一上来就小红书 问题:09 如何发现自己笔记违规了? 解答: 01笔记未被收录 方法:搜索自己的小红书号、看是否出现最新发布的笔记、小红书号在主页昵称下方、默认是一串数字、可以且仅可以修改一次 02薯条不能投放 方法:创作中心用推流尝试投放、推流需要参与创作灵感获取 03收到违规通知 方法:主动申诉或者被动收到通知 问题:10 笔记违规了怎么办? 解答: 01排查违规原因 自己查(推荐零克查词)或者找客服(开通专业号找到客服入口召唤人工客服) 02尝试修改笔记 03重新发布笔记 问题:11 常见的引流方式有哪些? 解答: 01小红书号 小红书号可以改成字母加数字的组合、刚好符合微信号的规则(注意只能改一次、而且如果不叠加其他引导方式的话、很难起到效果) 02简介引流 留邮箱:比较普遍、但也有被折叠和清空的风险 引流到公众号:注意用谐音、比如宫粽号、公主号、公棕耗大号@小号(推荐) 03私信引流 注意不要出现微信、+V等字样、可以用符号、谐音 建议用带微信号的图片来引流、图片上也用谐音 而且同一张图片不要反复发、多准备不同的图片换着发 别一口气发一堆人、分批慢慢发、避免被判异常 04群引流 两种操作方式: A入群让大家看公告、公告用谐音告知微信号 B快闪群玩法、先禁言聚人、再换群主(也是为了保大号)发完引流信息、发完就解散(不推荐) 问题:12 薯条是什么? 解答: 薯条是笔记加热工具、俗话就是花钱买曝光 如何获得?使用笔记灵感有机会获得官方的流量奖励、也就是薯条 薯条值得购买吗? 注意:曝光*打开率=小眼睛 花钱买/推广劵奖励是曝光、不是小眼睛! 加热的逻辑是杠杆逻辑、是锦上添花、而不是雪中送碳、加热效果要笔记内容本身的质量和人群决定 03、定位对标:对标账号看哪些维度 问题:13 优质对标账号的特征是什么? 解答: 01内容垂直、专注某一领域或主题 02粉丝数量较多、具有较高的影响力和传播力 03内容质量高、具有原创性和专业性 04更新频率稳定、保持一定的活跃度和用户粘性 05与自己的创作方向和风格相似或者相近、具有参考价值 问题:14 如何记录对标账号? 解答: 01建立专门的表格或者文档、记录对标账号的名称、领域、粉丝数、内容特点等信息 02将记录的对标账户进行分类整理、放便查阅和对比分析 03定期跟新记录、将对标账户的最新情况进行记录和更新 04将记录的对标账户作为自己的创作的参考和启示、不断优化自己的创作和策略 问题:15 如何分析和借鉴对标账号? 解答: 01分析对标账号的内容类型、风格、受众群体等信息、为自己的创作者提供参考和启示 02观察对标账户的互动情况、了解用户的需求和反馈、为自己的创作提供思路和改进方向 03学习对标账号的运营策略和营销手段、提高自己的运营能力和竞争力 04注意不要盲目模仿和抄袭对标账号、要结合自己的实际情况进行创新和差异化 问题:16 如何找到优质对标账号? 解答: 01关键词搜索 提前清楚自己想要的领域有哪些关键词 用关键词搜索高赞笔记 选择千粉万粉以上且笔记内容比较垂直的账户对标 如果搜出来的笔记数量太少或点赞不高、 可以换一下词再搜 02抄作业 通过关键词积累一些对标账号后、可以看看他们的关注列表 大部分博主会关闭关注列表、但也有忘记关闭的、可以大胆抄作业 03算法推荐 借助平台算法推荐、让算法给你投喂一些账号 通过点赞、评论、收藏等操作、让算法更精准的推荐相关内容 在线对标的这两天集中刷一下相关内容、让算法精准的推荐 问题:17 对标账号笔记那么多、重点看哪些? 解答: 01早期笔记 账号早期笔记具有极高参考价值 观察账号风格明确和数据增长的开始 有助于冷启动阶段的账号运营 02高赞笔记 高赞笔记具有重要的参考价值 对于大规模账号、万赞以上笔记为重点 对于小规模账号笔记或早起笔记、千赞级别也是值得留意 03自媒体复盘笔记 自媒体复盘笔记提供直观的增长情况了解 方便横向比较不同账号的增长情况 有助于账号运营策略和成功因素 问题:18 如何通过账号装修、提升吸粉率? 解答: 账号装修三要素: 01昵称 昵称可以加上关键词、便于让用户加深印象 关键词可以是特色、领域、地区、职业标签等 02头像 一个清晰美观的头像可以增加转粉率 建议用实拍的个人头像 可以搭配背景图、丰富展示要素 03简介 简介最重要的一个要素、信息量也比较丰富 需要回答清楚: 你是谁? 用户关注你可以获得什么? 怎么找到你?(非必需) 具体可以包括:你的特色标签、个人成就、擅长领域 04、笔记发布:爆款笔记的关键要素拆解 问题:19 爆款笔记的关键要素是什么? 解答: 爆款的定义: 500赞:小爆款、1000赞:爆款、10000赞:大爆款、100000赞:超级爆款 爆款要素:封面、标题、互动评论 建议封面尺寸为竖版3:4 吸引评论思路:向读者提问、引导晒图、资料埋勾子等 问题:20 做笔记的常用相关工具有哪些? 解答: 数据平台: 第三方数据分析平台:新红等可以看博主榜单、近期爆款笔记、关键词PK、查询博主报价等等 一般需要的付费、可以免费试用 零克查词 美图秀秀 黄油相机 问题:20 为什么要布局小红书搜索、如何布局? 解答: 小红书搜索是重要的流量入口、 越来越多的用户把小红书当搜索工具 通过小红书查找内容是用户的重要途径 流量词布局:有热度的关键词 搜索量大、用户主动搜索频率高、相关笔记浏览量大 笔记在发布之后、会被系统打上分类标签、推送给相关的用户群体、不同流量词的搭配、影响到笔记的分类、想要精准推送到目标人群、尽量选择符合分类的流量词 布局思路: 01品牌词打造关于品牌的热门笔记、便于用户了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力 02类目词搜索是精准种草的开始、类目词的搜索人群代表着精准高潜力人群 03功效、人群场景词思考什么人、在什么场景下会使用我家的产品 问题:21 如何打造高点击率的标题? 解答: 好奇心是人类天生的心理需求、通过激发好奇心、可以增加用户点击率、提高笔记量 这类笔记的特点是点击率高、而且首页用户来源占比高、能到90%以上 常用的标题套路: 强调反差 留悬念 我发现··· 谁懂啊··· 不是··· 一种很行的··· 问题:22 如何打造高点击率的封面? 解答: 高点击封面的核心规律在于他们都满足用户的需求 要么美丽、要么有关键词、要么激发好奇心 素人感的封面是高点击封面的一个重要特征 问题:23 如何让文字排版看起来美观? 解答: 排版要好看、关键在于呼吸感 常用的符号隔断法: 在换行的地方用标点符号来代替 优势:简单、在文档写完笔记后去小红书编辑时不需要额外编辑 劣势:不够美观 回车隔断··· 问题:24 怎么制作备忘录型爆款笔记sop? 解答: 通过不断优化笔记的产出sop、 可以提升我们的制作效率 优化的方式可以是内容形式、内容角度、制作流程等 备忘录型爆款笔记的形式要点: 第一页抛问题留悬念 浅色背景、不要用深色背景 裁剪为3:4尺寸 问题:25 怎么碎片化积累、复利式输出? 解答: 用一鱼多吃思维有效偷懒、 降低笔记生产成本 朋友圈动态 即刻动态拓展 博客内容提炼 在其他平台反馈较好的内容、具有成为爆款的潜力、 但迁移时要根据小红书平台特点适当调整封面、标题、排版 问题:26 笔记大爆、下一步做什么? 解答: 流量迟早会来的、但是你要想怎么把这个流量接住、可能是更重要的。 承接:提升吸粉率(装修账号、优化封面标题、隐藏不相关笔记) 复现:不能归因复现的爆款都没有意义、趁热度继续发布相关的笔记、用数据做验证 05、数据分析:用渣男思维做小红书 问题:27 数据焦虑怎么办? 解答: 用渣男思维做小红书、发完一篇以后、就忘记那个她、该干嘛干嘛去 问题:28 有哪些数据值得看? 解答: 看数据入口:制作中心、数据中心 笔记数据看三项:笔记涨粉、笔记诊断、观众来源 账号数据看两项:7天账户诊断、粉丝画像 看数据这件事、重点并不是在于每次要分析出什么样子的结论、 而是要持续看、有目的看、用数据指导决策、再去用数据做验证、用实验思维做小红书。 问题:29 如何从数据的角度做笔记的整体规划? 解答: 01有表现比较好的笔记、分析亮点、做验证 02针对不理想的数据做重点调整 03不要满足于一个稳定的系列、主动开新系列 问题:30 账号的规划思路有哪些? 解答: 第一阶段:测选题、把观看数据做高 第二阶段:提升笔记各项数据(比如赞藏高、评论少、就多发能引导互动的笔记) 第三阶段:笔记有一定的系列感、有一定的转粉率(站到用户视角给用户一个关注我们的理由) 下载地址:
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